なぜ富田製薬を志望しましたか？
「人と話すのが好き」という志向を活かしたい
人と話すのが好きで、理系学部出身ではあるものの、技術職よりも営業職のほうが向いているのではないか、と感じていました。そこで化学の知識を活かしながら、営業として力を発揮できそうな会社を探している時に出会ったのが、富田製薬です。
選考の際に、他社と比べて富田製薬の人事の方々が親しみやすく、「こういう人柄のみなさんと一緒に働きたい」、と素直に思えたことが決め手でした。また、取り扱うものが医薬品を始め食品、工業素材と幅広く、人々の健康的な生活に貢献できる事業領域で、自分の知識と興味を活かしながら働けることに強く惹かれました。
仕事の面白さややりがいを教えてください
無機ミネラル素材を
様々なメーカーに提案
私は大阪府内の食品メーカーや化学品メーカーを中心に、お客様のご要望に合った無機ミネラルの素材をご提案しています。お客様は、既に取引のある会社が中心。とは言え、言われたモノをそのままご提供するだけではありません。たとえば、Aという製品をご採用いただいている場合でも、お客様により良い選択肢をご提案できないか、別のBという製品を使っていただく方がお客様のニーズをより高いレベルで満たせるのではないか、と常にお客様のメリットを模索しています。特に新製品がリリースされた時は、お客様の新たな価値創出に貢献するチャンス。その価値をしっかりお伝えできるように準備します。
地道な努力が
確かな成果につながる
既存のお客様との商談ばかりでなく、新規のお客様との商談もあります。しかしすぐに商談がスタートするわけではなく、お客様が何を求めているのか、品質・仕様・価格などについてご要望を引き出さないといけません。その上で、お客様のご要望に対応可能か、社内の製造部門と十分にミーティングを重ねます。一つのご要望から成果に結びつけるまでには、粘り強さと柔軟な発想力が求められます。それだけに、無事に成約となった時は、何とも言えない充実感が味わえます。もっといろんな経験を積み、営業としてさらに成長したいと思います。
私の失敗談
社内コミュニケーションの重要性を実感
新人時代、社内の製造部門のしかるべき責任者に話を通すことなく、お客様からご要望いただいた製品が納期通りに提供できるかどうかを担当者レベルだけで進めていたことがありました。しかし製造部門は、品質維持のための厳密なルールの中で動いています。少しの変更でも、重大な影響をもたらしかねないからです。私はそこを疎かにしおり、現場の責任者の方から注意を受けてしまいました。些細なことでも十分にコミュニケーションをとらないといけない、と肝に銘じました。
心に残る言葉
「周りに感謝の心を持ちなさい」
お客様との会食があり、社長に初めて同行してもらった時のことです。社長から「周りの人や仕事に、常に感謝の心を持ちなさい」とのお言葉をいただきました。社長はよく「利他の精神」という言葉を口にされます。他者の利益を考えることが、回り回って自分の成長につながる。仕事を通じて成長させてもらっているのだから、お客様や周囲の仲間に対し、感謝の気持ちを忘れてはいけない。日々の業務がお客様の、あるいは自分自身のどんな未来につながっているのかを常に考えないといけない。そう感じました。
